在外部承压、内部寻求突破的背景之下，东莞成为观察制造业突围的最佳切口。百年未有之大变局东莞优秀非公有制企业逆风成长的秘诀是什么？坚持制造业当家，探寻莞企增长密码。日前，市委统战部、市工商联(总商会)牵头开展“百家优秀民企案例剖析行动”，组织成立专家工作组，深入一线向优秀企业“取经”，形成案例剖析向全市企业“传经”，提振企业未来的发展信心，凝聚助推东莞经济稳增长的强大合力。为更好地发挥示范效应，引导广大非公有制企业对标先进、学习典型，东莞广播电视台策划推出《树典型·强信心·促发展——东莞百家优秀民企解码》栏目，敬请垂注！

  走进广东汇兴精工智造股份有限公司（以下简称“汇兴智造”）位于东莞大岭山镇的数智化展厅，由企业自主研发的机器人正在现场挥洒笔墨，一笔一画，“道法智然”四个大字跃然而出，苍劲有力……

  技术创新是引领经济高水平发展的核心动力，也是企业加快速度进行发展的强劲源动力。从2006年创立至今，不到20年，汇兴智造站在了人工智能、人机一体化智能系统的风口上。依靠科学技术创新和自主打造的产学研深度融合创新体系，从一家名不见经传的小企业成长为产值逾三亿元，综合新能源、家用电器、卫浴陶瓷、立体仓储、LED、汽车零部件、家具厨具、物流输送、3C电子、医药食品、包装印刷等细分领域提供整厂自动化系统解决方案及精密工业自动化配件一站式服务的企业。

  近年来，汇兴智造更是入选“东莞市重点企业规模与效益倍增试点企业”“东莞市第十一批上市后备企业”，荣获“国家知识产权优势企业”“全国模范院士专家工作站”“广东省专精特新中小企业”“广东省战略性新兴产业培育企业”“广东省知识产权示范企业”“广东省守合同重信用企业”等多项荣誉。

  汇兴智造的增长密码是什么？东莞“百家优秀民企案例剖析行动”正在进行中。近日，记者随调研组下沉到工厂一线“取经”，汇兴智造董事长钟辉给出的答案是：一个是科学技术创新，一个是文化建设，科技创新是企业发展的基本保障，文化是企业的精神长相。

  “科技创新，就是把产品做到极致，然后用好的产品去冲击市场。”钟辉表示，创新是创新者的通行证，守旧是守旧者的墓志铭，沿着老路，去不了新的地方。经营企业是一场心胸和智慧的远行，必须奉行长期主义。

  结合市场需求的变化，汇兴智造随时都做好了转型升级的准备。从工业精密零部件向自动化非标装备“晋级”，从自动化生产线向自动化设备、工业软件、立体仓储、工业机器人整厂自动化系统集成“跃升”，在市场的推动下，汇兴智造产品技术水平不断提高，并通过“外引内建”的方式提升产品核心竞争力。

  打造院士工作站高端平台，与行业前沿技术“牵线年，汇兴智造与中国工程院孙玉院士签订合作协议，聘请孙玉院士为企业技术团队的首席顾问，并共建东莞市院士工作站，针对“基于物联网的智慧车间关键技术”等课题进行共同研发。在双方共同努力下，开发出数字化车间系统、分拣软件系统等技术，并将相关技术应用在现实场景中，为美的集团、ABB集团等多家公司提供物联网软件系统产品，直接或间接产生销售收入5000多万元。

  从内部来看，公司投入超过3000万元科研经费，通过自主进行“基于可视化的锂电池化成生产线研发”“基于微服务架构的MES生产过程执行系统平台研发”等多个课题研发，突破了技术瓶颈，取得了系列知识产权成果。公司积极打造研发团队，专业涵盖机械制造、机械工艺、自动化、计算机、材料化学等领域，致力于提高公司产品设计、试验检测、工艺技术、生产制造等环节的技术水平。

  如今，作为国家知识产权优势企业，汇兴智造申请专利200余项，其中获得发明专利16项，开发软件著作权25项、商标注册48项。参与了6项国家标准制定，完成了80多项专利技术成果转化，广泛应用于物流、家电、卫浴、新能源等行业。其中，陶瓷马桶存胚、组装、试水、老化生产线项产品被认定为广东省高新技术产品。

  以智能制造为抓手，有效解决“人不愿意干、人不能干、人干不好”的三大问题。以卫浴行业为例，因为打磨时有污染、烧胚时高温、搬运时容易破损，恶劣的工作环境导致很多企业招不到新人。智能制造的自动生产、在线检测，实现“提质、增效、降本”，为卫浴行业提供了最优解决方案。

  由于降本效果明显，唤起了制造企业换智能化设备的需求，态度由之前“难接受，为什么要上智能设备”，变成“人工成本太高，我要上智能设备”的重要转变，因为项目启动前的评估方案，降低多少人工成本，值不值得上，客户一目了然。

  即便如此，汇兴智造依然坚持“做让客户18个月内回本的自动化生产线”的价值主张，推动制造企业向智慧工厂转型。“然而，真正的智慧工厂，除了做好硬件，还要基于物联网软件系统，实现‘硬件智能化、软件信息化、系统集成化’。”

  像汇兴智造斥巨资建立的工业4.0体验馆，就是机、电、软一体化，除了柔性车间、柔性生产线，还有配套机器人、生产数据采集，例如MES系统、能耗分析、追溯系统等软件系统，实现人机协作，推动制造业数字化转型。

  “一个企业进步的起点在于追求，发展的关键在于创新，成功的秘诀在于坚持，而这样的成功离不开科技人才、科研创新平台、成果转换等要素。”钟辉表示，感谢莞邑这片热土，鼓励和鞭策我继续坚持走自主创新道路，把一切平凡的事做好创新即不平凡，把一切简单的事做好创新即不简单。

  俗话说，三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化。“除了科技创新，我们的另一个里子是文化建设，也是我们的另一张牌。”钟辉表示，企业管理靠人管人，靠制度管人，最终是靠文化管人，用组织文化让团队更有凝聚力。

  秉承“成为全球领先的整厂自动化系统解决方案提供商”的企业愿景，汇兴智造坚持“结果导向 执行第一 数据说话 价值赋能”的经营理念，进行战略布局，深耕重点项目。企业文化不仅是一个口号，更是组织从上至下自发遵行的行为准则。无论是企业使命、精神，品牌理念，还是职业精神，汇兴智造都有一套可实践的行为标准。

  如何确保汇兴智造一直走在实现目标的正确道路上？钟辉提出五项认知：“取势、明道、优术、合众、践行”“取势”主要是深入研究国家政策，把握好行业发展趋势。“明道”即明确当下企业主要的盈利路径：靠产品、靠品牌还是靠资本盈利。“优术”达成目标的策略。“合众”整合政、研、媒、企等内外部资源。“践行”，即高绩效人士的五项管理。

  对此，钟辉还总结了一套通俗易懂、朗朗上口的执行方法，即做成一件事情要五对：定对位、找对人、授对权、做对事、分对钱。从企业高层角度来看就是，战略方向大致正确，重视人才，创新组织架构，做好过程管理，股权激励实现利益共享。

  2020年，公司销售业绩及经营受到较大影响。为了节约成本、快速适应市场变化，2020年10月，汇兴智造开始优化内部管理模式。运行一年后，在人员几乎未增长的情况下，2021年扭亏为盈，营业收入同比增长超过40%。

  为提高利润，减少费用支出，公司优化了组织架构，进行扁平化管理，建立了更快速有效的沟通机制。将各个部门分成“利润部门”与“费用部门”，并细分利润来源及费用支出。财务部独立核算每个部门收入与支出，并作为考核的重要依据。同时，细化每个项目订单的收入、材料成本、生产加工费用、人工支出、安装成本等费用科目，并进行单独核算，核定具体盈亏。

  优化管理模式后，公司更加注重整体运营规划、战略布局，将权力下放于各责任部门。各部门负责人拥有相对独立的自主决策权与运营权，可以自主决定部门内部事务，承担相应的责任。消除了部门壁垒，部门间建立了更加有效的沟通与协作机制，大幅提高了管理效率。

  “欲戴皇冠必先承其重”，钟辉表示，公司一直致力于智慧工厂解决方案系统集成，兢兢业业勤勉努力，今年公司上半年营业收入同比增长超过40%。“感谢好的时代，感谢东莞这片沃土，感谢东莞鲲鹏计划政策温暖，北交所新政也对我们新三板存量企业助益颇多，科技人才创业不易，自当加倍努力。”钟辉认为，企业要打好“组合拳”，从产品思维，到产业思维，再到资本思维，让资本成为企业发展的助力，让资本成为企业的活力之源、成长之路、腾飞之翼、规范之道、未来之光。

  党的十八大以来，党中央把握发展阶段新变化，把逐步实现全体人民共同富裕摆在更加重要的位置上，推动区域协调发展，采取有力措施保障和改善民生，打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会，为促进共同富裕创造了良好条件。现在，已经到了扎实推动共同富裕的历史阶段。

  “共同富裕是社会主义的本质要求，是社会主义的最大优越性，是中国式现代化的重要特征，是人民群众的共同期盼。”钟辉表示，公司自成立至今，规范治理，解决500多名员工就业，多年来纳税累计超过1亿元，培养多名工程师及技能型人才，不断进行产品创新，推动产业升级和技术进步。2021年，公司与证券公司签订上市辅导协议。目前，公司已向广东省证监局备案，向北交所递交上市申请资料，拟定2024年上市，致力成为东莞市鲲鹏计划百名上市企业。

  2016年，汇兴智造成立了汇兴智造党支部，贯彻落实“政治引领，党建先行，党管宣传，党管思想，党管监察，引领企业健康发展，创建新型民营企业”思想。党支部坚持党建先行，以党建促企建，着力提升企业的组织力和创造力。公司积极将党建文化融入企业管理与企业文化中，践行“成为全球领先的整厂自动化系统解决方案提供商”的企业愿景；“做受尊敬的好人、造受尊敬的产品、办受尊敬的企业、建受尊敬的平台”的企业使命；“用情做人、用心做事、忠诚团结、勤奋进取”的企业精神；“创于手、精于工、智于器、匠于心、品于行”的工匠精神。

  党支部成立7年以来，举行了多场党员阵地、党员学习活动和志愿者活动，将党建文化与企业文化整合，用党建激活企业文化灵魂，充分发挥调动职工的积极性、主动性、创造性，统一思想和行动，为实现企业共同目标努力奋斗。同时，钟辉本人是一位超20年党龄的老党员，曾在2021年被评为省民营企业家智库成员，为广东经济高质量发展贡献自身的力量。

  钟辉表示，身为企业家要响应中央的号召，一方面要回馈社会，努力创造出更多的知识价值、经济价值和社会价值；另一方面要利用股权激励机制，进行分公司、子公司经营改革，特别是利用好北交所上市新政利好，还有东莞各级政府营商环境对民营企业的各项政策引导支持，带领企业精英骨干共创财富与发展价值。“经营好自己的企业，积极纳税，努力创造经济效益，照顾好自己的员工，就是民企最大的公益慈善，也是企业最大的价值。”

  取势、明道、优术，企业发展离不开天时地利人和，国家及各地政府出台了一系列支持制造业发展的政策，东莞鲲鹏计划的实施、东莞友好的营商环境，给了企业发展的“阳光雨露”，让汇兴智造在大岭山扎根生长。未来，我们将创造更多经济价值、社会价值、知识价值，努力推动制造业集群化、高端化、数字化、品牌化、绿色化发展，助力东莞经济实现高质量发展。

  广东汇兴精工智造股份有限公司成立于2006年，总部位于广东省东莞市大岭山镇，是一家集智能生产系统设计、研发、制造、营销为一体的国内高新技术企业。汇兴智造现有东莞总部、重庆工厂、昆山工厂、赣州工厂、兴国工厂五大制造基地等五大智能装备制造基地，在国内外设有营销子（分）公司和办事处，为新能源、家用电器、卫浴陶瓷、立体仓储、LED、汽车零部件、家具厨具、物流输送、3C电子、医药食品、包装印刷等细致划分领域提供整厂自动化系统解决方案及精密工业自动化配件一站式服务。创立以来，汇兴智造一直坚持以创新驱动发展，以知识产权提升竞争力，以品质诠释诚信，以专业服务客户。完成了产品从低端走向系统集成，实现蜕变升级；技术从制造走向智能智造，践行工业4.0；规模从千万走向亿元企业，成为东莞“科学技术创新+先进制造”的一个经典样本。

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